1000元启动梦想

人物：

章雅丽（厦门海沧馨苑绿贝芳香制品店负责人 ）

“我选择来厦门创业，因为我心目中的厦门是个神圣而又美好的地方。”章雅丽回忆说，2003年，经历了失业的痛苦，又面临着再就业压力的她揣着1000多元，孤身一人来到厦门，那时候只有一个信念，就是要在厦门播种，绽放属于自己的美梦。

迈出第一步

“野心”很大，无奈囊中羞涩，于是章雅丽来到了海沧，因为这里的消费水平相对较低。她在旭日海湾注册了一个小店，打算先从小店做起，最终的计划是要把产品销售到全国各地。那时章雅丽的第一个产品是馨苑体香洗液和香发精油，之前她已做过市场调查，发现同类产品的香味只能持续散发24小时，而她这个产品却长达72小时，明显有优势。

“可是我倾其所有才1000多元，而贴牌生产投资最少也要15万元，面对资金严重短缺的问题，我大着胆子双管齐下。一是能借就借，厚着脸皮也要借，熟人生人通通借，总共筹措了5万元。”章雅丽说当她好不容易借到5万元时，面对还有10多万元的资金缺口，她豁出去了。 这个勇敢而又执著的女孩跑到了人生地不熟的石狮，经过多次的坚持，她的诚意感动了绿贝化工有限公司的王文献总经理，对方看她年轻又富有创业激情，终于同意她贴牌生产绿贝·馨苑体香洗液和飘香发精油。

就这样，仅有1000多元的章雅丽开启了梦想的按钮。回到厦门后她没日没夜地投入到产品的营销中，她的业绩简直令人刮目相看，没过几个月她就把本钱和投资回报返还给了王文献，这更让王文献觉得她是一个值得合作的伙伴，此后双方的合作更加深入了。

由于化妆品的销售和生产涉及到彩图、包装盒、宣传单等印刷品的印制，换句话说需要大量资金周转，由于章雅丽货款结算及时，与另一合作者康福彩印厂同样建立了良好的关系。现在只要她一个电话，对方都会先帮她把产品生产好、包装好，款到三天内就发货，大大有利于她的资金滚动。

没有背景放飞梦想

“2005年我参加了1＋1群培训会，更加开拓了我的视野，特别是刘小冬总经理讲到的MBA赚钱的八大原则，让我有了更大的创业决心。”章雅丽说，通过一个月的学习，她明白了管理和营销的重要性，更懂得了一个项目想持续发展，必须选择和开发一个有生命力的新产品。于是她主动联系了科研所，引进了纳米微胶囊香精核心技术。这种香精不等同于普通香精，因为它有一定的技术难度，目前国内生产的厂家不多，章雅丽却十分看好未来的市场，她还从馨苑牌纳米微胶囊香精系列分出几个品种供一些下岗人员创业，由于只要投资千元，月收入却可达数千元至数万元，因此自从今年5月20日推出后大受创业者的欢迎，不到20天的时间里就有40多人参与。在她的多方努力下，现在她的产品已畅销到全国各地，一个没有资金没有背景的年轻女孩终于将梦想的翅膀放飞在厦门的蓝天上。

“我的设想是基本实现每市分销网点数量在35家左右，门招制作40块左右。通过这样的强势推广，能很好地增强代理商和经销商，以及业务人员对馨苑绿贝香品的认知和信心，增强终端甚至整体市场的销售活力，促进馨苑绿贝香品在中国市场销售量的提高。”谈到事业的前景，章雅丽的脸上露出了浅浅的微笑，可以想象，她还将在理想的天空中越飞越高。

文/图 本报记者 庄昭